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易友控股周文林:借最容易的工业供应链做最容易的生意!

内容来源:2018年9月23日,周文林在第20届中国工业博览会工人博览会的主旨发言中,就“构建真正敏捷的供应链”这一主题进行了精彩的分享。与此同时,周小川还带领集团的品牌益友互联首次公开亮相。

编者按:经济冬天,互联网的影响,但有些企业每天都在赚钱,似乎经济冬天对他们没有影响。

以益友控股集团为例,其人均利润远远超过同行。

他们是怎么做到的?听听益友控股集团董事长、益友互联网创始人周文林带来的精彩分析。

益友互联最初是一家生产MRO的集团企业,服务于顺丰、松下、伟平、沃尔玛、联合利华、家庭作业快递等5000家终端企业。它也是一个高度消耗MRO的工厂。

15年来,从3人到高峰时的200人,最大的危机是营业额增加了,但人员成本大大超过了利润。

经过四年的探索,我们发现核心问题不在于大量的人类消费,而在于供应链的低效率。

例如,在销售中,B2B销售人员必须经常拜访。效率极低。客户很难一次性理解所有产品。在采购方面,客户很难购买所有型号太多的MRO产品。在服务中,MRO消耗了太多的紧急物品,服务提供商很难及时提供。

业务:标准产品价格透明,所以很难有很多客户。固定产品没有生产能力,因此很难获得大客户。

上述活动,如访问、交流、服务和供应,大多是体力劳动,不需要太多脑力劳动,但必须由某人来做。

这也是为什么我们必须支持200人,尽管200人的能力低于50人。

在科技时代,提高供应链效率的最好方法应该是利用技术的力量。

因此,基于我们在过去15年中对生产者、服务提供者和终端工厂三重角色的经验和理解。

对于供应链中的每一个环节,我们都提取出了可以标准化和智能化的部分,并通过技术手段将它们整合在一起,创造出一套为用户服务的标准化和个性化的供应链解决方案,即目前的易友互联。益友集团及其下属公司也在使用它,这给供应链带来了新的效率提升。

易友互联定位易友互联是MRO供应链解决方案的平台。除了传统的采购理念,我们还完善了仓储与供应环节、周转环节和销售环节。与传统的短链不同,我们构建了一个真正完整的长尾供应链平台,MRO供应链的上下游可以在平台上找到自己的功能和位置。

怡友互联网平台是一套面向服务提供商的供应链服务解决方案。

对于终端工厂来说,这是一个供应链协调解决方案。

在这个平台上,双方都可以减少人力消耗,降低成本,提高效率。

艺友互联产品艺友互联平台包括四套系统:购销系统、商品选择系统、仓储供应系统、租赁运输系统,服务于二级终端和终端两个角色。

1、采销系统(掌成名片——全球首款+供应链的人工智能名片):基于MRO拓客场景,通过AI拓客+微店的技术,为服务商微信名片拓客,终端轻松了解商品,后台雷达跟踪客户兴趣,对下属和客户进行数据管理,提供营销环节支持。1.营销系统(palm商务卡——全球第一张+供应链人工智能商务卡):基于MRO客户延伸场景,通过人工智能客户延伸+微商技术,微信商务卡延伸服务提供商,终端可以轻松了解商品,后台雷达可以跟踪客户兴趣,为下属和客户管理数据,提供营销支持。

今天的场景中,我们所有的营销人员都使用了这个系统,通过小程序,和观众进行客户互动的第一步,我们可以透过背景看到所有的客户行为分析。

2.商品选择系统(人机工程学学会——工业产品一站式敏捷采购商城):基于MRO采购和选择场景,通过B2B3B商城技术,为服务提供商提供扩展类别和最终选择型号的支持,以及提供商品链接的其他双重价格系统。

如果你了解我们的销售,你可以第一时间了解他的电子名片中所有的业务、商品和最完整的类别,进行微信咨询和下单,后台可以通过商城一键销售,立即扩展30万种sku类型。

3.仓储供应系统(迷你仓库-智能消费品储藏柜+管理系统):以MRO仓储场景为基础,通过智能无人仓储技术,为服务提供商提供及时供应,方便终端存储,支持供应环节。

稍后,您可以来到我们的展位体验迷你仓库的后台,了解服务提供商和终端的运作方式,这不仅提高了效率,还稳定了业务。

5.租赁与运输系统(微箱货物智能物流集装箱+管理系统):基于储运周转率,MRO场景通过物联网技术实现服务提供商的业务。终端只需要升级就可以提供扩展的开发支持。

今天,我们还带来了一类物流集装箱——罐笼车。我们可以扫描代码来系统地体验轿厢,最终用户可以实时跟踪轿厢和轿厢内的货物。

运营服务提供商可以租赁、移交和调度轿厢。

上述四个系统可以由一个应用程序操作,根据自己的需要单独或全部使用,按需付费,还支持定制个性化模块。

益友互联益友控股及其子公司是益友互联的首批用户。

它不仅给每个子公司和每个角色带来了一点效率上的提高。我们的员工已从200人减少到50人,仍保持200人的绩效水平并稳步提高。

与其他直接面向终端的平台不同,怡友互联网的主要用户是MRO供应商和服务提供商。

他们不仅向终端销售,还提供长尾服务。他们拥有最强的服务能力和经验。在他们的日常服务行为中,我们提供了一套宽松规范的解决方案,以提高他们的服务能力和销售能力,帮助他们减少人力消耗,同时稳定、加强甚至承接更大的业务。

由于艺友和其他人的相互联系,它按需付费,每个人都可以使用,不需要专业经验,非常容易使用。

亿友互联的愿景我们希望通过亿友互联的使用,我们可以达到两个效果:一是为服务提供商提供一个抵御互联网平台冲击的便捷方式;另一个是提供一个更好的方法来帮助服务提供商和扩展业务来源。

最终,供应链中的双方将实现高效合作,实现“构建真正敏捷的供应链”的愿景,不仅为我们自己服务,也为整个行业服务。

易友互联是MRO服务提供商的另一种可能。

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