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风是蓝色的,波司登展示他非凡才能的时候到了。

冬天已经到来,波司登已经展现了他的实力。

本周发布好成绩后,12月6日,中国服装协会副主席兼波司登集团相关负责人波司登集团(Bosiden Group)就品牌的新战略对《今日北京商报》记者进行了独家回复,称波司登在其战略计划中增加了“聚焦主品牌”,这对其品牌发展和专注主营业务意义重大。

虽然波司登在当地羽绒服行业牢牢占据领先地位,但在消费升级、竞争加剧和“1000亿目标”的压力下,波司登不得不重新规划主品牌的目标市场,并通过提价和中高端产品保持竞争优势。

波司登相关官员今天在回应北京商报记者时表示,在战略计划中增加“聚焦主要品牌”可能有助于波司登积极应对市场变化,引领中国羽绒服市场走向更好的方向。

今年“聚焦主渠道、聚焦主品牌、收缩多元化”战略计划实施后,波司登改变了以往的公共品牌形象,开始开发中高端市场。先后推出“粉扑系列”、“设计师系列”和“知识产权合作系列”产品,加速人口的年轻化,并将中高端功能服装作为未来发展目标。

定位的提高伴随着产品价格的上涨。

目前,波司登的品牌包括波司登、雪中飞、解冰等。波司登品牌的价格在1000-3000元之间。然而,薛忠飞和解冰目前的价格在1000元以内。

波司登首席财务官朱高枫在几天前举行的2018/19年中期业绩电话会议上表示,波司登羽绒服的价格今年平均上涨了20%-30%。波司登未来将继续提价,将主要产品价格设定在1500-2000元,增加高端产品的比重。

波司登还起草了一份详细的“十年计划”战略,将该计划分为三个阶段,即三年、三年和四年。

“前三年,品牌羽绒服产品将每年提价,高端产品将提价30%以上。

然而,与其他国际品牌10,000-30,000元的销售价格相比,波司登目前的价格仍然很低,这也意味着该公司未来将有大幅度的提价空。

”波司登进一步说道。

在欢迎新的、升级和提高价格的战略背后是新的目标和新的战略。

今年,波司登提出了“总市值1000亿元”的目标,并推出了以“全球热销羽绒服专家”为未来方向的新战略计划。他还公开表示,将投资10多亿元打造品牌,开辟10多亿元渠道,升级店铺终端,全面升级羽绒服品牌。

波司登已经深入从事羽绒服行业42年,但其发展并不一帆风顺。

2007年,波司登成功上市。

2006年4月初至2007年3月底,波司登收入同比增长52.3%,至56.33亿元,股东应占利润同比增长40.25%,至6.18亿元。

从那以后,波司登的表现有所下降。

从2008年4月初到2009年3月底,收入下降到42.75亿元。

此后波司登开始调整并慢慢恢复。

从2012年4月初到2013年3月底,波司登的收入接近100亿元。

现在,已经进入“40岁”的波司登,与他的巅峰表现仍有一定差距。

从2017年4月初到2018年3月底,波司登的收入仍不超过90亿元,归属于股东的利润仅徘徊在一位数。

一位不愿透露姓名的业内人士表示,这也表明波司登的发展不错,但也将达到自己的“上限”。迫切需要开辟一个全新的“战场”,实现“1000亿目标”。从某种程度上来说,“提高中高端产品的价格也是波司登无奈而必要的选择。”

早在“1000亿目标”和新战略计划提出之前,波司登就瞄准了海外。

1999年,波司登向国际化迈出了第一步。

此后,波司登前往68个国家和地区进行商标注册,为国际化铺平了道路。

“经过多年的‘航海’规划,波司登已经实现了国际化的战略目标,目前的发展相对稳定和理想。然而,这也意味着波司登的海外市场发展即将进入平稳期。

”不愿透露姓名的上述内部人士表示,国内服装品牌的国外发展也是一把双刃剑。在提供品牌影响力溢价和业绩增长的同时,它也将带来海外市场高成本的风险,并拖累业绩。

事实上,留给波司登空的房间并不小。

随我国经济向好和消费升级,羽绒服市场的总需求量和价值量十分可观。随着中国经济的发展和消费水平的提高,羽绒服市场的总需求和总价值都非常可观。

研究数据显示,中国是羽绒的主要生产国和出口国,并逐渐发展成为羽绒服装的主要消费国。

据估计,2018年中国羽绒服市场将达到1068.17亿元,2020年将达到1316.63亿元。

然而,从羽绒服的流行率来看,欧美国家羽绒服的流行率是30%-70%,而中国只有10%。

对此,波司登相关官员今天在《北京商报》上告诉记者:“中国的羽绒服是一个1000亿级的市场。随着四季品牌和国际专业羽绒服品牌涌入市场,羽绒服品类空的价值将继续扩张。

“随着市场的扩大,竞争的加剧是不可避免的。

目前,中国羽绒服市场变得越来越“拥挤”。大部分高端羽绒服市场被法国蒙克莱(Moncler)和加拿大鹅等外国品牌占据。在中端,像ZARA和优衣库这样的快速时尚品牌也在使他们的业务多样化并扩大覆盖面。他们相继推出羽绒服产品,价格与波司登高度一致。

“不管是高端还是低端市场,所有覆盖羽绒服产品的服装品牌都将是波司登的竞争对手。

“纺织服装管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄坦言。

关于市场竞争和全新战略的落地,波司登今天在回应北京商报记者时表示:“企业面临许多挑战。企业需要系统地提高品牌力、产品力和渠道力,以应对不断变化的外部市场竞争。

“在程伟雄看来,波司登未来对中高档定位的关注确实带来了一定的挑战。

波司登原有的品牌定位、产品定位、渠道定位等广受欢迎,仅仅产品定位和产品涨价是不够的。未来,波司登需要在品牌传播、营销推广、产品调性、店铺设计和运营方面进行根本性的变革和改进。

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